Packages de référence (maturité de servitisation)
Un chemin reproductible : fondation num. → efficacité → fiabilité → SLAs → modèles de résultats.
Connect & Monitor
Maturité 1 — Fondation numérique
Connectez les machines et offrez une visibilité à distance comme service récurrent.
- • Connectivité sécurisée + jumeau numérique de base
- • États, alarmes, événements, tendances critiques
- • Premier niveau commercial : frais par machine/an
Comment les OEMs commencent généralement
Commencez avec 2–5 clients pilotes. Packager un niveau d'entrée, puis faites de la vente incitative basée sur des KPIs mesurables.